1.
Por qual motivo você está fazendo este Diagnóstico?
2.
A sua empresa vem gerando crescimento de vendas acima de 10% nos últimos 12 meses?
3.
A sua empresa vende mais de R$ 12.000 por colaborador nos últimos 12 meses?
4.
A sua empresa define metas de vendas mensais?
5.
Você acompanha pelo menos 1 indicador de desempenho relacionado a vendas?
6.
A categoria de produtos Revenda/Varejo representa pelo menos 10% da sua venda total?
7.
Você realiza algum tipo de acompanhamento/feedback constante junto ao seu time de vendedores e visitadores?
8.
Você realiza algum tipo de treinamento de técnica de vendas/objeções ao time de vendedores e visitadores?
9.
Você executa regularmente algum tipo de campanha de vendas (estímulos)?
10.
Você conhece o seu índice atual de rejeitados/aprovados (manipulado)?
11.
Você tem conseguido atender todas as demandas de orçamentos de clientes no canal digital (Whatsapp / Televendas / Outros)?
12.
Você utiliza algum modelo de recomendação e indicação de clientes (consumidor final)?
13.
Você realiza algum trabalho/ação de pós-venda (clientes)?
14.
Sua empresa possui um processo de vendas bem estruturado (fluxos)?
15.
Sua empresa mapeou recentemente a jornada de compra dos clientes?
16.
Você define/conhece o markup/margem das formulações/ativos que apresenta aos prescritores visitados?
17.
A sua empresa possui orçamento de despesas?
18.
A sua empresa encontra-se em posição de alto endividamento (acima de 1,0 lucro operacional anual)?
19.
Você sabe exatamente qual o índice atual de giro/cobertura de estoques de insumos/embalagens?
20.
Você conhece o seu índice atual CMA (Custo do Material Aplicado) - Manipulados?
21.
Você conhece o seu índice atual CMV (Custo da Mercadoria Vendida) - Revenda?
22.
Você acompanha pelo menos 1 indicador de desempenho relacionado as finanças?
23.
Você conhece o nível atual de custo fixo x variável?
24.
Os donos e lideres dedicam tempo para pensar de forma estratégica ao invés de atuar apenas de maneira operacional (apagar incêndio o dia todo)?
25.
Você define uma cota financeira mensal para compras de insumos/produtos (manipulado & revenda)?
26.
Você compreende o índice de perdas de insumos/matérias-primas (pelo processo produtivo / vencimento)?
27.
Você possui um DRE (Demonstrativo do Resultado do Exercício) de forma precisa?
28.
Você possui um DFC (Demonstrativo do Fluxo de Caixa) de forma precisa?
29.
Todos da sua equipe estão alinhados com a prioridade #1 que precisa ser realizada neste ano para que a empresa avance e tenha bons resultados?
30.
A sua empresa apresenta índices de lucro operacional acima de 15% (últimos 12 meses)?
31.
Você compreende a capacidade produtiva do seu time de laboratório (números de formulações mensais)?
32.
A sua empresa atua com markup médio - Manipulados acima de 5,0 (CMA < 20,0%)?
33.
A sua empresa atua com markup médio - Revenda acima de 2,0 (CMV < 50,0%)?
34.
No processo de contratação, a empresa avalia de cada candidato as competências comportamentais e aderência aos valores/cultura da empresa?
35.
A sua empresa possui pelo menos 1 faturamento em caixa em termos de liquidez (conta corrente / bancos / contas a receber)?
36.
Você aplica regularmente algum tipo de pesquisa de satisfação com o seu cliente final?
37.
Você aplica regularmente algum tipo de pesquisa de satisfação com o seu time de colaboradores?
38.
Você conhece a atual necessidade de capital de giro do seu negócio?
39.
O seu custo fixo total está crescendo numa proporção/taxa maior do que as vendas totais (%)?
